שיווק רשתי – שיטת שיווק לגיטימית או תרמית פירמידה

שיווק רשתי

שיווק רשתי – שיטת שיווק לגיטימית ומצליחה או תרמית פירמידה בינלאומית?

שיווק רשתי המכונה גם שיווק רב שכבתי, (MLM - Multi Level Marketing), הינו שיטת שיווק ומכירה שבה כל חבר נהנה מהכנסה מהמוצרים שהוא עצמו מוכר וכן מהמוצרים שנמכרים על ידי מי שהוא צירף לארגון. בצורה זו גדלים רווחי החבר ככל שמספר המגויסים תחתיו גדל (חברים שצירף מתחילים לצרף חברים נוספים וחוזר חלילה).
 

איך עובד שיווק רשתי

בניגוד לארגון רגיל, בשיווק רשתי ניתנת לכל מגויס חדש האפשרות להפוך לראש צוות או מנהל אם יגייס אנשים נוספים שיצטרפו תחתיו. אין מדובר ביחסי עובד-מעביד אלא כל שותף בשיווק רשתי הינו עצמאי אשר בונה את הארגון הקטן שלו. לרוב נדרש המצטרף החדש לרכוש מגוון של מוצרים על מנת להפוך למשווק ומוצגת בפניו האפשרות להרוויח סכומים גבוהים באופן פאסיבי לאחר שייצרף אנשים כמוהו ויבנה ארגון של חברים תחתיו. אם הרעיון מצליח, הרי שבמשך תקופה מסוימת (יכול לארוך גם שנים), קצב הגידול מספר החברים הולך ועולה (פונקציה מעריכית), ומתפרס ברחבי העולם.
הסבר - נניח שכל חבר מצרף שלושה חברים חדשים, כל אחד מהם מצרף שלושה נוספים ובכל שלב ושלב יותר ויותר חברים מצטרפים. בהתחשב בכך שכל חבר חדש רוכש בעצמו ערכת בסיס (סל מוצרים לשימוש או מכירה), גדלות הכנסות הארגון בעקומה חדה ביותר. לאחר שהצטרפו חברים רבים, השוק מתחיל להיות רווי, קשה למצוא קונים למוצרים ואנשים חדשים שיהיו מעוניינים להצטרף - אז העסק מתחיל להתפרק.
 

האם שיווק רשתי הינו עסק לגיטימי או תרמית פירמידה

כאמור, בשיטת שיווק זו, כאשר העסק מגיע לרוויה וקשה למצוא מצטרפים חדשים לשורות הארגון עולות לא אחת טענות בנוגע להטעיית מגויסים חדשים כחלק מתרמית פירמידה. בתרמית שכזו זכאי כל חבר לתגמול כספי על עצם צירוף החברים החדשים ולא על מכירת מוצרים, זאת מבלי להתייחס לדרך השכנוע להצטרף שפעמים רבות כוללת הטעיות. במדינות רבות נקבעו תקנות לגבי הגבול שבין שיווק רשתי מקובל ולגיטימי ובין תרמית פירמידה. אין ספק ששיווק רשתי הינו עסק לכל דבר ועניין כאשר חברות רבות פועלות מסביב לעולם ומגלגלות מחזורי מכירות של מיליארדי דולרים. יחד עם זאת, צריך להישאר ערניים ולהיזהר מתרמיות פירמידה.
 

איך להיזהר מתרמית פירמידה בתחפושת של שיווק רשתי

שני תנאים הכרחיים מצטברים מגדירים את ההבדל שבין שיווק רשתי לגיטימי ובין תרמית פירמידה:
  • מהות הארגון הינה מכירת מוצר מוחשי ובעל ערך מהותי במחיר סביר לרכן סופי.
  • יש להימנע ממכירת מלאים רבים למצטרף החדש שאותם הוא יתקשה למכור בתוך זמן סביר.
נקודות עקרוניות נוספות שיש לבחון על מנת להימנע מתרמית פירמידה:
  • אין דרישה לתשלום דמי הצטרפות או שמדובר בסכום קטן בלבד.
  • חברי הארגון מקבלים עמלה גבוההיותר בעבור מכירת מוצרים מאשר בעבור גיוס מצטרפים חדשים.
  • המלאי מוחזק בידי החברה ואילו החברים מוכרים מוצרים ממלאי זה או שמחזיקים מלאי קטן לצרכי הדגמות או חלוקת דוגמיות.
  • מעבר הכספים הינו ישירות בין הארגון ובין החבר ולא דרך שרשרת המגייסים שלו. 

מיהן החברות המוכרות ביותר הפועלות באמצעות שיווק רשתי – שיווק רב שכבתי

בעולם פועלות מספר רב של חברות שיווק רשתי. חברות אלו טוענות כי שיטת השיווק הרב שכבתי מאפשר למכור את המוצרים ישירות ללקוח הסופי ובכך לדלג על החנויות והסוכנים אשר גוזרים עמלת תיווך ומייקרים את המוצר עבור הצרכן הסופי. לרוב חברות אלו מפיצות אך ורק דרך שיווק רשתי ולא ניתן למצוא את המוצרים בחנויות. החברות הגדולות והמוכרות שהפועלות באמצעות שיווק רשתי הן הרבלייף (תוספי מזון ומוצרי דיאטה), קירבי (שואבי אבק), סאנריידר (מוצרי קוסמטיקה, מוצרי ניקוי ותוספי מזון), וניקן (מוצרים שונים לשיפור איכות החיים).
 
שיווק רשתי הינו צורת שיווק אחת, קרא עוד על אסטרטגיה שיווקית כוללת.
 
 

מודעות גוגל

מאמרים מרכזיים – שיווק

ייעוץ שיווקי

ייעוץ שיווקי

כל מה שצריך לדעת על ייעוץ שיווקי, מתי צריך ייעוץ שיווקי, אילו שירותים ניתן לקבל מחברות ייעוץ שיווקי, איך בוחרים יועץ שיווקי מתאים

שיווק ומכירות

שיווק ומכירות

כל מה שצריך לדעת על ניהול שיווק ומכירות, מה ההבדל בין שיווק ומכירות, כיצד משלבים בין שיווק ומכירות בצורה הטובה ביותר, איך להגדיר משרת שיווק ומשרת מכירות

חתימה במייל

שיווק באמצעות חתימה במייל

כיצד ניתן לשווק את העסק באמצעות חתימה במייל. מה ההבדלים בין חתימה במייל של עסק קטן לחתימה של עובד ארגון גדול. אילו מטרות ניתן ורצוי להשיג באמצעות חתימה שיווקית במייל

לכל המאמרים >>

שאלות ותשובות – שיווק

מה זה שיווק חברתי?

תשובה: שיווק חברתי הינו כלי חדש יחסית בעולם השיווק אשר...

יש לי אתר. במה להשקיע בהבאת גולשים או בשיפור פני האתר לגולשים הקיימים?

תשובה: אתה שואל את השאלה הקלאסית של: מה יותר חשוב, טראפיק...

יועץ שיווקי טוב, מה תפקידו ואיך בוחרים?

תשובה: יועץ שיווקי טוב אמור למלא את משבצת סמנכ"ל השיווק...

לכל השאלות והתשובות >>
אודות   |   יצירת קשר   |   מפת האתר   |   קישורים   |   תקנון   |   פרסם אצלנו